天能電池浙江寧波共贏商——錢權(quán)，也是其一。

錢權(quán)是浙江長(zhǎng)興人。

自小，他便像個(gè)”小尾巴“似的跟在父親屁股后面，陪著父親去工廠拉貨，又一起挨家挨戶的送貨。

在父親的耳濡目染下，天能電池的金字招牌，深深的烙印在了錢權(quán)稚嫩懵懂的心里。少年時(shí)期的錢權(quán)，便立志要繼承父親的事業(yè)，將天能電池作為終身奮斗的目標(biāo)和方向。

01 循著父親的腳步，一路往前

2005年，錢權(quán)從學(xué)校畢業(yè)，正式進(jìn)入電池行業(yè)。

同年，錢權(quán)離開家鄉(xiāng)，跟隨父母去到了河南市場(chǎng)。通過對(duì)河南市場(chǎng)的走訪，錢權(quán)看到了這個(gè)行業(yè)巨大的商機(jī)，行業(yè)前景，大有可為。

當(dāng)時(shí)，電動(dòng)車行業(yè)正處于一個(gè)萌發(fā)階段，對(duì)于電池行業(yè)未來的發(fā)展，錢權(quán)信心十足，迫切期望，借此大展拳腳，實(shí)現(xiàn)自我的抱負(fù)。

10余年里，錢權(quán)兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，將滿腔的熱血全部灌注進(jìn)了事業(yè)里。2015年，錢權(quán)的努力被看到，得到公司的信任與認(rèn)可，被派往寧波市場(chǎng)，從事天能電池品牌的銷售工作。

在這里，錢權(quán)遭遇了進(jìn)入行業(yè)以來的最大挑戰(zhàn)。

一方面來自市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的寧波市場(chǎng)群雄逐鹿，各大品牌電池魚龍混雜，客戶對(duì)于品牌意識(shí)度較差，基本只認(rèn)價(jià)格。

另一方面來自錢權(quán)本身。在河南，是家族型的經(jīng)營(yíng)模式，一家人就是一個(gè)公司，錢權(quán)尚有父親的羽翼遮風(fēng)擋雨，而來到寧波后，錢權(quán)人生地不熟，萬事只能靠自己，原有的經(jīng)營(yíng)模式亟待轉(zhuǎn)型。

頂著壓力，懷抱期待，錢權(quán)開始了一家一家的走訪之路。

三個(gè)月后，通過了市場(chǎng)摸牌、終端走訪，結(jié)合錢權(quán)后期對(duì)渠道的規(guī)劃，再加上天能公司在廣告投放、政策支持等方面給予幫助，通過團(tuán)隊(duì)的精耕細(xì)作，”天能“這個(gè)品牌終在寧波市場(chǎng)打開了局面，在市場(chǎng)有了迅速明顯的起量。

客戶之間增加了相對(duì)認(rèn)知度、認(rèn)可度，客戶對(duì)品牌的意識(shí)有所提升，天能品牌的市場(chǎng)影響力得到穩(wěn)步提升，錢權(quán)也總算是在寧波市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

在寧波市場(chǎng)的摸爬滾打中，錢權(quán)悟出了很多經(jīng)商之道，也得到了巨大的積累。

不僅是經(jīng)營(yíng)模式從家族型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化為20余人的公司化運(yùn)營(yíng)，錢權(quán)還擁有一個(gè)近千家的終端客戶網(wǎng)絡(luò)群體。

從幼時(shí)的理想萌芽到2005真正踏入電池行業(yè)，從行業(yè)”小白“到被公司認(rèn)可。近20年的光陰里，錢權(quán)在父親的帶領(lǐng)下，終究從一個(gè)初涉世事的熱血青年，成長(zhǎng)為了如今一名擁有上千家優(yōu)質(zhì)渠道的天能共贏商。

02 奮斗路上收獲愛情，遺憾些許

在與天能并肩奮斗的路上，錢權(quán)也遇到了人生的另一半。

在河南的時(shí)候，錢權(quán)結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的妻子，并有了一個(gè)可愛的女兒。家庭事業(yè)雙豐收，妥妥的人生贏家。

不過，對(duì)于女兒，錢權(quán)是有所虧欠的。

2017年，農(nóng)歷正月二十。那天是錢權(quán)女兒出生的日子，也是電池市場(chǎng)的開年旺季。因?yàn)楣ぷ鳎�他錯(cuò)過了女兒的出生。直到孩子滿月，他才有時(shí)間回去，見到女兒的第一面。

這是錢權(quán)印象最深刻的事，也是他最遺憾的事情，直到現(xiàn)在提起，他仍感覺到心酸。

大家和小家的選擇向來是兩難的。他是孩子的父親，同時(shí)也是幾十個(gè)員工的老板，在天然的這個(gè)大家庭里，錢權(quán)將繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的力量。

03 堅(jiān)持品質(zhì)與服務(wù)并重，相信天能

今年，是錢權(quán)在寧波市場(chǎng)奮斗的第5年，取得的成績(jī)有目共睹。

錢權(quán)剛到寧波時(shí)，天能電池的市場(chǎng)占比僅僅有10%，經(jīng)過了幾年的拼搏努力，在錢權(quán)精細(xì)化的管理下，目前，天能電池已經(jīng)占有市場(chǎng)份額的70%左右，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)得到了老百姓與消費(fèi)者的絕對(duì)的認(rèn)可。

喜人的成績(jī)背后，是一如既往卓越品質(zhì)，和顧客至上的服務(wù)理念。

目前，錢權(quán)擁有10輛售后服務(wù)配送車，在市場(chǎng)每天進(jìn)行巡邏式的售后跟蹤。

”客戶需要我們的時(shí)候，我們就在身邊，能夠及時(shí)給客戶處理任何客戶需要我們處理的問題。“錢權(quán)說。

受疫情影響，今年的電池市場(chǎng)面臨著很多困境。但錢權(quán)的團(tuán)隊(duì)通過不懈努力，依然提前超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。

疫情雖然可怕，但信任敵得過一切。

從初入行業(yè)，錢權(quán)便毅然選擇了天能。不僅是因?yàn)樘炷苁情L(zhǎng)興的企業(yè)，這份信任，更源于他對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，對(duì)天能這個(gè)品牌的了解。

錢權(quán)表示：“我對(duì)品牌的認(rèn)知比較廣泛。從品牌實(shí)力到產(chǎn)品制造研發(fā)，全都相對(duì)了解。天能是中國(guó)制造五百?gòu)?qiáng)，我相信他會(huì)走得更遠(yuǎn)。”

未來，錢權(quán)計(jì)劃擴(kuò)大了自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，將品牌多元化做得更大更強(qiáng)。

最后，作為區(qū)域王者，錢權(quán)也有一些話想對(duì)其他共贏商說：

”相信天能，相信天能力量，完成公司下達(dá)指定的銷售目標(biāo)，攜手共贏！